俗话说，酒香不怕巷子深。然而在竞争激烈的游戏行业，酒香同样怕巷子深。正因如此，跨界营销，已成为众多有实力的游戏厂商打破圈层的重要方式。但跨界双方的品牌是否契合，如何巧妙地令双方擦出更多火花，仍是跨界营销过程中需要解决的难题。
近期，三七互娱携旗下休闲竞技类游戏《超能球球》与国民级休闲零食品牌周黑鸭、知名游戏社交平台TT语音、中国领先的本地生活平台饿了么开展的一场跨界营销，或许能给行业带来一些启示。
游戏线下玩、美食进漫展，跨界营销中的O2O
在此次《超能球球》与周黑鸭、TT语音以及饿了么的跨界联动中，玩家只需在实体门店或是饿了么上面购买周黑鸭套餐，便能获得定制的游戏皮肤、道具。而线下多家周黑鸭门店也化身为主题门店，为玩家开辟了游戏互动区。玩家到店并与游戏/品牌等IP形象合影，即可获得联名限量版周边与三七互娱的精美礼品。
在广州萤火虫漫展期间，三七互娱还与各品牌方共同打造了一场别开生面的线下面基活动。一众玩家在漫展现场玩游戏、吃鸭脖、拿周边、交好友，享受了指尖与舌尖上的双重刺激。
毫无疑问，这是一场基于游戏与零食、围绕多方企业品牌以及它们线上线下资源打造的跨界营销O2O。线下的零食消费者转化为线上的游戏玩家，并通过主题店打卡、萤火虫漫展等形式，令线上的玩家再次回归线下，形成闭环与共振。在这一过程中，多方品牌的个性标签得以建立，并延伸至此前难以触及的用户群体。
紧扣品牌内核，围绕关键词做文章
品牌理念与用户群体是否契合，往往决定了跨界营销的深度和高度。作为全球Top25上市游戏企业，三七互娱始终秉承玩心创造世界的品牌理念，多年来为广大玩家推出了《超能球球》、《斗罗大陆》H5等众多知名游戏。其中，《超能球球》作为三七互娱多元化的新尝试，目前玩家群体集中在18至30岁，女性玩家占比更是高达60%。
与三七互娱玩心遥相呼应的，是周黑鸭会娱乐更快乐的品牌理念。近年来，周黑鸭一直致力于拉近与年轻消费者之间的距离，并乐于通过同年轻行业/品牌的跨界合作扩大品牌知名度。目前，其在新浪微博已坐拥近百万的粉丝群体。
